Mesurer l’impact SEO avec Julien Jimenez dans une logique de fonds

En 2013, Korleon'Biz embauche son premier salarié. L'agence SEO fondée par Julien Jimenez, consultant basé à Lyon, en est alors à ses débuts : elle a été créée au tout début de la décennie. Jimenez, connu dans la communauté SEO sous le pseudonyme Korleon depuis ses débuts sur le blog korleon.fr, positionne dès 2007 des sites sur des requêtes concurrentielles dans le top 3 de Google. Il se présente comme consultant indépendant depuis 2009 et présente aujourd'hui son parcours sur julienjimenez.com. Trois ans après cette première embauche, en 2016, l'équipe compte une dizaine de salariés.

Une équipe dispersée, des séminaires pour se retrouver

Dès le milieu des années 2010, une grande partie de l'équipe de Korleon'Biz travaille à distance. Le choix n'a rien d'anodin pour une agence SEO de cette période : le télétravail généralisé n'est pas encore la norme du secteur, loin de là, et la plupart des concurrents misent alors sur un bureau unique. Pour compenser l'absence de lieu commun, l'agence organise des séminaires réguliers, des moments où l'équipe se retrouve physiquement. Cette organisation n'empêche pas Korleon'Biz de décrocher des clients identifiés comme CuisineAZ et 1001Pharmacies, deux références qui pèsent pour une structure d'une dizaine de personnes. Passer d'un salarié en 2013 à une dizaine trois ans plus tard, sans jamais réunir tout le monde sous un même toit au quotidien, sort du schéma classique observé chez la plupart des agences de la période.

Confiance et résultats plutôt que présence

Faire fonctionner depuis Lyon une équipe pour l'essentiel à distance, avant que cela ne devienne un standard du travail, suppose de miser sur autre chose que le contrôle visuel du salarié à son poste. Ce fonctionnement dit quelque chose du management de Julien Jimenez : il repose sur l'autonomie donnée à chacun et sur l'évaluation du travail par ses résultats plutôt que par la présence physique. Le séminaire régulier vient combler ce que la distance retire, les échanges informels et la cohésion d'équipe, sans remettre en cause le principe du travail délocalisé. Cette organisation colle d'ailleurs aux spécialités affichées par l'agence : le netlinking, signature de Jimenez, et le SEO technique se prêtent bien à un travail mené en autonomie, sur des dossiers suivis à distance plutôt qu'au bureau voisin. Sur LinkedIn, quatorze recommandations d'experts du secteur saluent son travail, un chiffre modeste à l'échelle du réseau mais notable dans un métier où les consultants se connaissent presque tous entre eux.

Le même réflexe, déléguer et faire confiance à l'outil plutôt qu'à la présence continue, ressort en 2018 avec le lancement de NextLevel.link, une plateforme de netlinking portée par Julien Jimenez. Selon les chiffres mis en avant par la plateforme elle-même, plus de 20 000 sites l'utilisent et environ 2 millions de liens y sont orchestrés. Le chiffre mérite d'être pris avec la prudence habituelle réservée aux statistiques maison, mais il illustre la même logique que celle observée chez Korleon'Biz depuis 2013 : construire un système qui tient sans supervision permanente.

Recruter à distance : la vitesse plutôt que le formalisme

Ce mode de fonctionnement a une conséquence directe sur le recrutement. Dans une interview accordée à e-works.fr, Julien Jimenez résume la difficulté du secteur en une phrase : "En tant qu'agence, recruter des référenceurs qualifiés devient un vrai défi." Sa réponse passe par la formation interne et le partage de savoir, avec une préférence pour l'embauche de juniors motivés plutôt que de profils déjà formés ailleurs. Le processus de décision, lui, va vite : parfois moins de 24 heures séparent le premier échange de la décision d'embauche. Une rapidité qui tranche avec les circuits de recrutement plus longs, habituels dans des agences organisées autour d'un bureau physique.

Cette logique de travail à distance n'empêche pas les rendez-vous en présentiel. Julien Jimenez est monté sur scène le 7 avril 2023 à la Warehouse de Nantes, pour une conférence Webisland intitulée "La ténacité au service de la passion", puis à Orléans, un 13 avril, pour une séance de questions à SEO By Night aux côtés de Romain Miikula. Deux dates, deux villes, pour un consultant dont l'agence a construit une bonne partie de sa croissance loin d'un bureau fixe.

Pour aller plus loin, consultez julienjimenez.com.